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Studium MBA Sales Management

Neu

MBA Sales Management
Master of Business Administration

MBA Sales Management Master of Business Administration

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Ihr Ansprechpartner für Studiengänge

Frank Gebert

Machen Sie Karriere und beschleunigen Sie Ihren persönlichen und finanziellen Erfolg. Studieren Sie flexibel, auch neben Beruf und Familie: international, praxisnah in kleinen Gruppen! Im MBA Studiengang Sales Management erwerben Sie grundlegende Kompetenzen für globale vertriebliche Strategieentwicklung, internationales Marktmanagement sowie die Führung von Vertriebseinheiten und -prozessen bis hin zu Kunden- und Verkaufsmanagement.

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  • Übersicht
Alle Fakten auf einen Blick
Übersicht
Abschluss Master of Business Administration (MBA)
Credit Points

120

Regelstudiendauer

Studium als Vollzeit- (24 Monate) und Teilzeit-Modell (30 Monate) möglich

Studienbeginn

jährlich zum Juni (über Summer University) / Oktober

Studienart Vollzeit / Flexibel studieren neben Beruf und Familie
Zugangsvoraussetzungen

 

Voraussetzung ist ein erster qualifizierender Hochschulabschluss und  mindestens zwei Jahre Berufserfahrung

Sprachen Deutsch
Studiengebühren

Teilzeitvariante: 670,- Euro monatlich

Vollzeitvariante: 890,- Euro monatlich

Zzgl. einmaliger Immatrikulationsgebühr von 650,- Euro

Besonderheit

CORE-Prinzip

Inhalte, Ziele und Ablauf des Studiums

Modulübersicht

ModuleECTS
Grundbegriffe der BWL 14
Controlling und Finanzierung 5
Technik der Finanzbuchführung  11
Strategisches Vertriebsmanagement   5
Globale Wachstumsstrategien  5
Brandmanagement im Vertrieb 5
Technisches Verständnis und Verkaufen 5
Projekt 1: Praxisprojekt Vertrieb10
Quantitative und Qualitative Sozialforschung5
Marketing Management5
Projekt Management (CSR)  5
Projekt 2: Research-Projekt Vertrieb 10
Verhandlungs- und Verkaufspsychologie 5
Vertragsgestaltung und Compliance   5
Leadership5
Online Vertrieb/eCommerce5
Thesis15

 

Eckdaten

  • Flexibles Studienmodell: Vereinbarkeit von Beruf, Familie & Studium
  • Optimierte Präsenzzeiten: 1,5 Tage Veranstaltungen vor Ort an
    Freitagen & Samstagen im 2-Wochen Rhythmus
  • Intensive, individuelle Betreuung während des Selbststudiums
  • Praxisnähe: Reale Projektbeispiele des globalen Marktmanagements
  • Ganzheitlicher Kompetenzerwerb: Verzahnung von betriebswirtschaftlichen,
    technischen, juristischen und psychologischen Inhalten

Studieninhalte

  • Strategisches Markt- und Vertriebsmanagement
    (Wachstumsmanagement, Vertriebsstrategien)
  • Rechtliche Grundlagen im Vertrieb
    (Vertragsgestaltung, Gewährleistung, Urheberrecht, Compliance)
  • Projektmanagement im Vertrieb (CRM, Planung)
  • Psychologie des Verkaufens
    (Konsumentenpsychologie, Verhandlungsführung)
  • Führung von Vertriebsorganisationen
    (Personal- und Prozessmanagement, Vergütungsmodelle)
  • Technologie und Verkaufen
    (Verkaufsunterlagen, technisches Grundverständnis für Vertriebler)
Karriere, Perspektiven

Der MBA Sales Management qualifiziert Sie für die Übernahme von Fach- und Führungsaufgaben im nationalen und internationalen Vertriebsmanagement. Sie sind in der Lage Strategien für die Entwicklung von Märkten, Kundensegmenten und Vertriebskanälen zu erarbeiten und die Realisierung auf internationalem Niveau zu begleiten. Der Markterfolg Ihres Unternehmens ist Ihre Aufstiegschance.

Bewerbung

Telefonische und persönliche Beratung gehören zum selbstverständlichen Service

Der Studiengang MBA Sales Management richtet sich an Bachelor- und Diplom- bzw. Magisterabsolventen aller Fächer mit mindestens zwei Jahren Berufserfahrung.

Zulassungsvoraussetzungen

Zugelassen werden Bewerber mit einem ersten qualifizierenden Hochschulabschluss und mindestens zweijähriger Berufserfahrung

Zulassungsverfahren

Bei Interesse am Studiengang MBA Sales Management können Sie uns Ihre Bewerbung ganz einfach und bequem online zukommen lassen. Für die jeweils zum Juni/Oktober beginnenden Studienjahre sind Bewerbungen ganzjährig möglich.

Fragen zum Studiengang? Sprechen Sie uns an.

Frank Gebert

Prof. Dr. Frank Gebert

Professor

an der Fakultät für Wirtschaft
Raum arc 321
Ludwig-Guttmann-Str. 6
69123 Heidelberg
Telefon +49 6221 88-2045 E-Mail schreiben

Norman Glutsch

Norman Glutsch

Wissenschaftlicher Mitarbeiter

Fakultät für Wirtschaft
Referent des Dekanats, Bewerbermanagement Betriebswirtschaft (B.A.) und International Business (B.A.)
Raum arc 314
Ludwig-Guttmann-Str. 6
69123 Heidelberg
Telefon +49 6221 88-1017 E-Mail schreiben

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Factsheet

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