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MBA Sales Management
Master of Business Administration

MBA Sales Management Master of Business Administration

Jetzt bewerben Infomaterial herunterladen Frank Gebert

Ihr Ansprechpartner für Studiengänge

Frank Gebert

Machen Sie Karriere und beschleunigen Sie Ihren persönlichen und finanziellen Erfolg. Studieren Sie flexibel, auch neben Beruf und Familie: international, praxisnah in kleinen Gruppen! Im MBA Studiengang Sales Management erwerben Sie grundlegende Kompetenzen für globale vertriebliche Strategieentwicklung, internationales Marktmanagement sowie die Führung von Vertriebseinheiten und -prozessen bis hin zu Kunden- und Verkaufsmanagement.

Zum Video: Berufsbegleitende Qualifizierung für internationales Vertriebsmanagement

Neue Kooperation mit Milz & Comp. Akademie

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Frank Gebert

  • Übersicht
Alle Fakten auf einen Blick
Übersicht
Abschluss Master of Business Administration (MBA)
Credit Points

120

Regelstudiendauer

Studium als Vollzeit- (24 Monate) und Teilzeit-Modell (30 Monate) möglich

Studienbeginn

jährlich zum Juni (über Summer University) / Oktober

Studienart Vollzeit / Flexibel studieren neben Beruf und Familie
Zugangsvoraussetzungen

 

Voraussetzung ist ein erster qualifizierender Hochschulabschluss und mindestens ein Jahr Berufserfahrung

Sprachen Deutsch
Studiengebühren

Teilzeitvariante: 670,- Euro monatlich

Vollzeitvariante: 890,- Euro monatlich

Zzgl. einmaliger Immatrikulationsgebühr von 650,- Euro

Besonderheit

CORE-Prinzip

Inhalte, Ziele und Ablauf des Studiums

Modulübersicht

ModuleECTS
General Management30
Controlling und Finanzierung 5
Technik der Finanzbuchführung  11
Strategisches Vertriebsmanagement   5
Globales Wachstum und Digitalisierung im Vertrieb  5
Brand Management im Vertrieb 5
Technisches Verständnis und Verkaufen 5
Praxisprojekt 1: Von der Markenidee zur Markenführung10
Quantitative und Qualitative Sozialforschung5
Marketing Management5
B2B und B2C - Selling im Tagesgeschäft  5
Praxisprojekt 2: Von der Marktforschung zur Marktdurchdringung 10
Verhandlungs- und Verkaufspsychologie 5
Vertragsgestaltung und Compliance im Vertrieb   5
Leadership im Vertrieb5
eCommerce5
Master-Thesis15

 

MBA Sales Management

Professionelle Weiterbildung neben Beruf und Familie in Heidelberg

  • Kompetenztools vom Marktmanagement zum Verkaufen
  • Erfolgsstrategien in globalisierten Märkten
  • Vertrieb im Zeitalter der Digitalisierung
  • Vertriebskompetenz aus der Praxis für die Praxis
  • Staatlich anerkannter MBA-Abschluss
  • Individuelle persönliche Betreuung
  • Flexibles Studienmodell: Vereinbarkeit von Beruf, Familie & Studium
  • Optimierte Präsenzzeiten: 1,5 Tage Veranstaltungen vor Ort an
    Freitagen & Samstagen im 2-Wochen Rhythmus

 

Studieninhalte

  • Strategisches Markt- und Vertriebsmanagement
    (Wachstumsmanagement, Vertriebsstrategien)
  • Rechtliche Grundlagen im Vertrieb
    (Vertragsgestaltung, Gewährleistung, Urheberrecht, Compliance)
  • Projektmanagement im Vertrieb (CRM, Planung)
  • Psychologie des Verkaufens
    (Konsumentenpsychologie, Verhandlungsführung)
  • Führung von Vertriebsorganisationen
    (Personal- und Prozessmanagement, Vergütungsmodelle)
  • Technologie und Verkaufen
    (Verkaufsunterlagen, technisches Grundverständnis für Vertriebler)
Karriere, Perspektiven

Der MBA Sales Management qualifiziert Sie für die Übernahme von Fach- und Führungsaufgaben im nationalen und internationalen Vertriebsmanagement. Sie sind in der Lage Strategien für die Entwicklung von Märkten, Kundensegmenten und Vertriebskanälen zu erarbeiten und die Realisierung auf internationalem Niveau zu begleiten. Der Markterfolg Ihres Unternehmens ist Ihre Aufstiegschance.

Bewerbung

Telefonische und persönliche Beratung gehören zum selbstverständlichen Service

Der Studiengang MBA Sales Management richtet sich an Bachelor- und Diplom- bzw. Magisterabsolventen aller Fächer mit mindestens einem Jahr Berufserfahrung.

Zulassungsvoraussetzungen

Zugelassen werden Bewerber mit einem ersten qualifizierenden Hochschulabschluss und mindestens einjähriger Berufserfahrung

Zulassungsverfahren

Bei Interesse am Studiengang MBA Sales Management können Sie uns Ihre Bewerbung ganz einfach und bequem online zukommen lassen. Für die jeweils zum Juni/Oktober beginnenden Studienjahre sind Bewerbungen ganzjährig möglich.

Fragen zum Studiengang? Sprechen Sie uns an.

Frank Gebert

Prof. Dr. Frank Gebert

Professor

Studiengangleiter MBA Sales Management
Raum arc 321
Ludwig-Guttmann-Str. 6
69123 Heidelberg
Telefon +49 6221 88-2045 E-Mail schreiben

Jochen Schwind

Jochen Schwind

Dozent

Fakultät für Wirtschaft
Dozent für Sportmanagement / Studiengangsorganisation Master Sportmanagement
Raum arc 307a
Ludwig-Guttmann-Str. 6
69123 Heidelberg
Telefon +49 6221 88-2575 E-Mail schreiben

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